AREA SALES MANAGER (H/F)

Missions :

Pour nos marchés : Europe de l’Est & APAC (Asie du Sud Est/ Océanie)

• Créer, maintenir et développer l'activité commerciale dans la zone de vente sous responsabilité en promouvant la marque, les produits et les services Bien-Air
• Assumer la responsabilité du compte de résultats complet de la zone/région sous responsabilité
• Mettre en place et développer l'organisation et l’infrastructure appropriée du réseau de vente et de service, conformément à la stratégie globale de vente et de marketing
• Représenter et incarner personnellement les valeurs de Bien-Air sur le marché

Responsabilités :

• Définir, valider avec le Directeur des Ventes et mettre en œuvre la stratégie globale de vente sur le marché
• Superviser, soutenir et développer les équipes et structures de vente locales, tout en assurant la gestion des entités locales conformément aux législations et aux exigences réglementaires en matière de qualité
• Établir, entretenir et développer un réseau de contacts clés grâce à une forte présence personnelle sur le marché
• Développer, maintenir et optimiser des processus simples et efficaces pour la vente, le marketing local, l'administration et les réparations
• Réaliser des études et analyses concurrentielles et de marché afin d'identifier les tendances
• Concevoir, mettre en œuvre et superviser la formation des clients ainsi que les programmes d’événements (ateliers, expositions, formations, etc.)
• Définir et assumer la responsabilité du budget des ventes et du compte de résultats des marchés ouverts et des filiales, avec un reporting financier et commercial
• Recueillir, analyser et transmettre les retours du marché en lien avec les produits (service après-vente, PMS, vigilance) et mettre en œuvre des actions y afférentes
• Mettre en place des échanges d'informations avec les autres responsables de marché et collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Business Development
• Contribuer proactivement à l'application des politiques de qualité et de sécurité de Bien-Air

Compétences :

• Formation supérieure commerciale et/ou technique ou toute autre formation jugée équivalente
• Maîtrise du français et de l'anglais (niveau C1), l'allemand est un atout
• Expérience confirmée dans la responsabilité commerciale de marchés internationaux, ainsi que dans la gestion d'équipes locales pour atteindre des succès communs
• Succès confirmés dans le domaine de la vente, idéalement en relation avec le domaine médical
• Compétence en gestion complète d’un compte de résultats (PnL) sur le marché assigné
• Capacité à définir et implémenter une stratégie de développement de marchés internationaux
• Aptitude à négocier et conclure des contrats avec des clients clés (key account)
• Fort intérêt et connaissance approfondie des produits dans le secteur dentaire
• Approche entrepreneuriale avec des compétence en gestion de projets commerciaux et organisationnels
• Connaissance des spécificités liées à la commercialisation de dispositifs médicaux, un atout
• Ouverture d'esprit, sociabilité et flexibilité pour comprendre et s'adapter aux différences culturelles
• Aptitude à communiquer efficacement et à démontrer un excellent entregent
• Habileté à prendre des décisions et à conclure de nouvelles affaires

Ce que nous offrons :

• Environnement de travail convivial et collaboratif dans un cadre familial
• Défis "business" captivants et enrichissants
• 5 semaines de vacances et 2 semaines supplémentaires sur rattrapage journalier
• Participation à la caisse maladie
• Rabais auprès de nombreux partenaires
• Bonnes conditions sociales