Responsable des ventes

Prêt pour un nouveau défi?  

Swibeco est la plateforme leader en Suisse pour les avantages sociaux et les avantages fiscaux. Nous aidons les entreprises de toutes tailles à augmenter le pouvoir d'achat de leurs employés grâce à des solutions flexibles, numériques et fiscalement optimisées.

Chez Swibeco, vous bénéficierez d'un processus d'intégration et de formation approfondi, qui vous préparera à devenir un expert dans votre domaine. Si vous souhaitez une carrière passionnante où vous utilisez votre expertise précédente, développez vos compétences et progressez, alors cette opportunité est pour vous. Ce poste conviendra particulièrement à ceux qui aiment les défis et ont une approche proactive et centrée sur le client.

• Gérer l'intégralité du cycle de vente pour les clients Enterprise, de la prospection à la signature du contrat.
  
• Élaborer et exécuter une stratégie proactive de génération de leads entrants et sortants pour assurer un pipeline qualifié et constant.
  
• Maintenir une prévision des ventes précise et à jour pour fournir à la direction une visibilité fiable sur la santé du pipeline.
  
• Diriger les négociations contractuelles pour les accords Enterprise, y compris les structures tarifaires et les conditions, en coordination avec les parties prenantes juridiques et achats.
  
• Élaborer et maintenir des plans de comptes stratégiques pour les clients Enterprise clés, en identifiant les opportunités d'expansion au-delà du contrat initial.
  
• Soutenir l'équipe Client Success dans l'intégration des clients nouvellement acquis.
  
• Partager les meilleures pratiques et fournir un coaching informel aux membres juniors de l'équipe commerciale, soutenant leur montée en compétences.
  
• Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Marketing et Client Success, en transmettant les retours du marché et des clients à l'organisation.
  
• Exploiter les outils d'IA dans votre flux de travail quotidien pour préparer les contacts clients, résumer les réunions et soutenir la recherche commerciale.
  

Exigences

Profil recherché

• Vous êtes titulaire d'un diplôme de licence et avez au moins 2 ans d'expérience dans la vente SaaS, y compris une expérience dans la gestion de cycles de vente Enterprise ou complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
  
• Vous avez un historique prouvé de respect ou de dépassement constant des objectifs et quotas de vente.
  
• Vous maîtrisez l'utilisation d'un système CRM pour gérer votre pipeline, prévoir avec précision et maintenir des données de vente propres.
  
• Vous avez une expérience dans la conduite de négociations contractuelles, y compris les prix et conditions, avec les parties prenantes achats ou juridiques.
  
• Maîtrise native ou bilingue du français, avec une maîtrise professionnelle de l'anglais ; l'allemand serait un grand plus.
  
• Une expérience préalable dans les RH, les avantages sociaux ou un secteur de services B2B connexe est un atout.
  

Avantages

• CHF 4 440/an en allocations Repas, Mobilité et Loisirs sur votre carte Swibeco.
  
• CHF 600/an en cadeaux pour anniversaires, anniversaires de travail et Noël.
  
• Des réductions permanentes pour vos économies quotidiennes sur plus de 400 marques leaders.
  
• Une entreprise dynamique où vous pouvez faire une réelle différence.
  
• Une expérience professionnelle dans un environnement en croissance et stimulant.
  
• Une culture de travail flexible où les résultats comptent plus que les heures.
  
• Un véritable esprit d'équipe, nous croyons qu'ensemble nous sommes plus forts et gagnons en équipe.
  
• Un excellent environnement de travail à Lausanne, à quelques pas du lac et des transports publics.