Responsable des Ventes

À propos de cette offre

HaslerRail AG perpétue la tradition de plus de 135 ans de Berne dans le domaine de la technologie ferroviaire. Nous sommes un leader dans le développement et la fabrication d'équipements électriques pour les transports publics.

Le nom Hasler est synonyme dans le monde entier de qualité suisse dans le secteur ferroviaire et y est bien ancré. HaslerRail recherche un Responsable des Ventes dynamique et motivé (h/f/d) pour notre site de Manchester, ce poste peut être exercé à distance à condition que la personne soit disposée à voyager selon les besoins.

Tâches principales :

• Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés ferroviaires internationaux afin d'atteindre les objectifs de vente des produits HaslerRail RailData.
• Soutenir les Responsables des Ventes dans la promotion active des produits RailData.
• Encourager les agents HaslerRail à promouvoir activement les produits et capacités RailData.
• Présenter et démontrer les solutions RailData de manière à ce que les clients potentiels comprennent comment ces solutions peuvent répondre à des cas d'utilisation et des points sensibles spécifiques.
• Travailler avec des comptes clients sélectionnés en vue de promouvoir activement les améliorations de produits et, le cas échéant, de vendre des produits supplémentaires.
• Travailler avec des comptes clients sélectionnés pour assurer leur satisfaction.
• Rechercher continuellement à mieux comprendre la « Voix du Client » du point de vue des opérateurs ferroviaires.
• Collaborer avec l'équipe logicielle RailData en fournissant des informations sur le marché et des retours sur les améliorations potentielles des produits.
• Veiller à ce que le CRM HaslerRail soit la source unique de vérité pour les opportunités RailData afin de permettre un reporting et des prévisions robustes.
• Suivre la gouvernance standard en ce qui concerne les revues d'offres.
• Préparer et présenter des propositions convaincantes aux clients potentiels, mettant en avant nos solutions et services ferroviaires.
• Assister à des événements industriels, salons et conférences pour réseauter, promouvoir notre marque et rester informé des évolutions du secteur.
• Soutenir le Chef d'équipe des Ventes et le Directeur des Ventes & Marketing concernant le budget et la stratégie chaque fois que nécessaire.

• Diplôme en ingénierie et/ou en science des données, toute autre formation en informatique ou systèmes d'information de gestion serait également appréciée.
• Expérience avérée en ventes et développement commercial dans l'industrie ferroviaire ou secteurs similaires.
• Expérience avérée en ventes et développement commercial de solutions logicielles basées sur le cloud.
• Bonne compréhension des solutions logicielles basées sur le cloud.
• Bonne compréhension des marchés ferroviaires mondiaux, des technologies et des environnements réglementaires est un plus.
• Excellentes compétences en communication, négociation et relations interpersonnelles, avec la capacité d'établir des relations avec divers intervenants.
• Capacité à travailler de manière autonome et collaborative dans un environnement dynamique.
• Maîtrise des logiciels CRM et de la suite Microsoft Office.
• Disponibilité à voyager à l'international selon les besoins (en moyenne 30 % prévu).
• Anglais langue maternelle ou au moins niveau C1.
• L'italien, l'espagnol ou d'autres langues sont un plus.

Nous avons des hiérarchies plates et la communication directe entre les départements et les niveaux de gestion est encouragée. Cela nous permet de prendre des décisions rapidement.

Nous donnons à nos employés la pleine responsabilité de leurs tâches professionnelles. Tous les employés sont encouragés à prendre des initiatives et à contribuer à l'excellence opérationnelle de l'entreprise, et disposent de nombreuses opportunités pour atteindre leurs objectifs de croissance personnelle et professionnelle.