Regional Sales Manager (Региональный менеджер по продажам)
Publication date:
11 September 2024Workload:
100%- Place of work:Kazakhstan- Almaty
Stellenbeschreibung
Основные обязанности
• Прогнозирование и проведение анализа развития рынка и клиентов Компании на Территории. Разработка стратегического годового и операционного (квартальный, ежемесячный) планов продаж Территории;
• Разработка совместно с Руководством отдела продаж Компании планов деятельности и развития территории, их внедрение;
• Проведение анализа деятельности дистрибьюторов Компании на соответствующей Территории, контроль выполнения торговых условий дистрибьюторами. Формирование оптимального состава дистрибьюторов в соответствии с критериями качества и количества.
• Организация и контроль процесса продажи продукции Компании в Регионе;
• Обеспечение достижения поставленных целевых показателей согласно Стратегического Плана развития региона на текущей год;
• Качественное и в полном объеме доведение до торговой команды, необходимой для осуществления повседневной работы, информации , за исключением информации, которая не подлежит разглашению (только для служебного использования);
• Планирование, контроль выполнения разнообразных программ, специальных мероприятий и акций, направленных как на конечного потребителя, так и на разные каналы сбыта;
• Распределение ресурсов Региона, управления расходами в соответствии с утвержденным бюджетом;
• Регулярный мониторинг/анализ текущей деятельности Региона и разработка плана действий по достижению целей Компании;
• Установление и развитие деловых взаимоотношений, проведения переговоров с ключевыми клиентами Региона, дистрибьюторами Компании.
• Постановка целей на год/квартал/месяц для торговой команды в Регионе, обеспечение достижения и контроль их выполнения;
• Проведение оценки деятельности подчиненных за год/месяц, предоставление обратной связи, разработка корректирующих/ мотивационных действий относительно улучшения результатов работы;
• Развитие членов команды согласно индивидуальных планов развития.
Standort
Almaty Office
Additional Locations
Worker Type
Angestellt
Worker Sub-Type
Normaler Beschäftigter