Account Manager

Why Work at Lenovo

Description and Requirements

• Responsável pelo gerenciamento e desenvolvimento de uma carteira de clientes com perfil acima de1000 funcionários, a fim de atingir os objetivos estabelecidos da Lenovo para o(s) território(s).
• Atender grandas contas e globais - B2B
• Apoiar um ou mais Inside Sales nas demandas comerciais e de Back Office do(s) territórios(s) sob sua responsabilidade.
• Fazer visitas presenciais nos clientes conforme demanda e estratégia de atuação nas principais contas.
• Elaborar, implementar e acompanhar planos de negócios para tirar o máximo proveito das oportunidades que existam para os produtos comerciais Lenovo.
• Criar, planejar e executar as atividades comerciais relativas a sua carteira de clientes , como planejamento de vendas, acompanhamento de entregas de produtos, execução de campanhas de marketing, etc.
• Monitorar o mercado (através de fontes diversas), sob potenciais clientes para o território/segmento.
• Cooperar com a área de Produtos da Lenovo para assegurar que a gama de produtos corresponde às necessidades do mercado em termos de características e competitividade.
• Planejar e executar vendas dos serviços Lenovo a fim de aumentar a rentabilidade e o Attachment Rate (AR).
• Alinhar com o time de Operações da Lenovo sobre as demandas dos territórios a fim de adequar a necessidade de Supply e estoque.
• Gerenciar pipeline, forecast e informações no CRM, em conjunto com o(s) Inside Sales, mantendo os dados das oportunidades e dos clientes atualizados.

Atingir as metas quantitativas e qualitativas estabelecidas, sempre com foco no Customer Experience (CX).

• Zelar por equipamentos e materiais da Lenovo utilizados no desenvolvimento das suas funções, tais como notebook, celulares, ferramentas, mochilas e outros.
• Cumprir as normas e procedimentos contidos nos Sistemas de Gestão da Qualidade, Meio Ambiente, Segurança e Saúde Ocupacional, bem como demais normas, procedimentos e políticas da Lenovo. Executar outras tarefas correlatas ao cargo e/ou determinadas pela empresa.

Requisitos

* Ensino superior completo

* Ampla experiência com vendas externas B2B em empresas de tecnologia

* Experiência com vendas para grande empresas e empresas globais

* Inglês Avançado

* Pacote Office e SAP Avançado

* Ampla experiência liderando pessoas em times com mais de 15 pessoas

* Formato de atuação hibrido, 3x office, 2x home office

* Localização: São Paulo - Lapa de baixo