Sales Development Leader H/F
Key information
- Publication date:16 November 2024
- Workload:100%
- Contract type:Permanent position
- Place of work:Nord vaudois
BM-EMPLOI SA, filiale de PROMAN Group (entreprise 100% familiale et 100% indépendante, parmi les leaders internationaux dans le domaine de la fourniture de solutions RH aux entreprises), est un acteur majeur en suisse romande, spécialisé dans l'horlogerie, le bâtiment, l'industrie, l'office administration, hôtellerie-restauration et l'électricité. Au niveau groupe, grâce à son large réseau de partenaires et son ancrage local, ce sont 100'000 candidats par jour qui leur font confiance.
Description du poste :
En collaboration étroite avec le Directeur des ventes, le « Sales Development leader » aura pour mission de définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale ambitieuse visant à développer le portefeuille clients ainsi que le chiffre d'affaires sur les différents marchés.
Basé en Suisse ou en Allemagne, ce poste exige des déplacements réguliers, principalement en Europe, pour promouvoir les solutions novatrices auprès des clients.
Responsabilités :
• Identifier et exploiter de nouvelles opportunités commerciales sur les différents marchés, en veillant à anticiper les besoins des clients et à proposer des solutions sur mesure
• Analyser les tendances du marché et les attentes des clients afin de détecter les opportunités d'innovation et de croissance
• Définir des objectifs de vente pour ces marchés, assurer leur suivi et ajuster les stratégies commerciales en fonction des résultats obtenus.
• Cultiver des relations solides et durables avec les clients potentiels, en veillant à comprendre pleinement leurs besoins pour mieux y répondre.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (ingénierie, calcul des coûts -) pour élaborer des propositions et devis complets, répondant aux exigences spécifiques des clients
• Gérer l'ensemble du processus commercial, depuis la prospection initiale jusqu'à la formulation d'offres compétitives et adaptées
• Maintenir une rigueur exemplaire dans la gestion des offres, des rapports et des documents, conformément aux procédures et à la philosophie de l'entreprise
• Participer activement à des réunions, présentations et salons professionnels afin de promouvoir l'expertise et les capacités de l'entreprise
Exigence du poste : • Titulaire d'un diplôme d'ingénieur avec une forte orientation développement commercial
• Expérience avérée dans le développement de nouvelles affaires idéalement dans le secteur des plastiques
• Au moins 5 ans d'expérience dans le domaine de la vente, avec une connaissance approfondie des processus de moulage par injection et des sous-processus associés : indispensable
• Excellentes compétences en communication, écoute active, présentation et négociation
• Capacité à travailler efficacement avec des équipes internes et des clients externes, dans des environnements multiculturels et multirégionaux
• Personnalité proactive, orientée solutions, capable de résoudre des problèmes complexes avec un sens aigu des priorités
• Capacité à voyager fréquemment (jusqu'à 50 % du temps), principalement en Europe
• Maîtrise parfaite de l'anglais exigée, la connaissance de l'allemand est un atout sérieux
