Sales NE (f/h/d)

Fonction de base

Veille du marché, gestion des relations clients existants et acquisition de nouveaux clients dans le but de vendre des ascenseurs neufs (N)/ remplacement (BEX).

Responsabilités

• Développer la clientèle existante et acquérir de nouveaux clients.

• Evaluer les besoins des clients par la qualification de l'environnement client et l'analyse technique du portefeuille.

• Agir en tant que consultant, expert technique, auprès des clients et fournir des solutions répondant aux besoins.

• Développer et mettre en œuvre une stratégie d'émission comprenant l'identification des cibles Neuf et remplacement (BEX).

• Configurer, chiffrer et vendre les ascenseurs dans le respect des règlementations et normes en Suisse.

• Construire et réaliser des forecasts de vente, des rapports précis et complets sur l'activité des ventes.

• Coordonner l'effort de vente avec les équipes chantier et les fonctions supports.

• Suivi technique des affaires vendues en lien avec le superviseur chantier, le bureau technique et le client.

Gestion d’affaire

• Collaborer avec le Field pour répondre aux demandes des clients concernant des aspects et problèmes techniques après-vente

• Suivi technique des affaires vendues en lien avec le superviseur chantier, le bureau technique et le client

• Suivre les conditions de paiement, la facturation et le recouvrement des affaires vendues

• Améliorer la satisfaction des clients

Veille concurrentielle

• Mener une veille concurrentielle sur le secteur assigné

• Explorer la différenciation pour vendre de la valeur ajoutée

• Vendre les produits en proposant des arguments solides aux clients prospectés

• Réaliser une analyse coût - bénéfices des clients existants et potentiels

Autres

• Veiller au respect et à la conformité des absolus de la société (sécurité, qualité, éthique) et de toutes les politiques, procédures, règles, normes et fondamentaux en vigueur

• Garantir la confidentialité des informations mises à disposition

Qualifications/ Expérience/ Connaissances

• Diplôme professionnel, de préférence bachelor, ingénieur, ou équivalent

• 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de produits techniques, dans l’industrie de l'ascenseur et ou autres

• Savoir-faire en gestion de portefeuille, différentiation et vente de valeur ajoutée

• Permis de conduire valable en Suisse

• Domiciliation en suisse secteur Fribourg avant la fin de la période d’essai

• Langue, Français & Allemand. L’anglais sera un plus

Qualités personnelles

• Orientation client, sens du service

• Proactivité, capacité à prendre des initiatives, caractère entreprenant

• Networking, capacité d’influence (externe et interne)

• Organisation, capacité d’analyse et sens des priorités

• Fiabilité, orientation résultats

• Capacité d’adaptation et bonne résistance