【Alexion】Senior Manager, Commercial Insights and Sales Force Operations

Principal Responsibilities

営業企画業務

実績関連データ （営業活動実績、販売実績、市場データ 他）の集計・分析、及び課題抽出・問題解決策の考案、事業本部への提案

SFE戦略の立案 (市場ポテンシャルに基づくセグメンテーション&ターゲティング、テリトリアライメント、販売目標配分、KPI設定、デジタル含むオムニチャネル戦略)

MCC/営業部長のインセンティブ評価スキームの策定 (項目の選定、評価基準)、
及び評価結果のための計算実行

営業支援システムの運用（活動日報）

各種報告資料作成と報告（例： 毎月の営業部長会議、社長による事業パフォーマンスレビュー会議）
 

営業推進業務

KPIレポート作成（全国、営業部別、MCC別）と営業部へのフィードバック

事業本部に対する戦略立案・実行管理プロセスの推進

営業部長のエリア戦略立案サポート、PDCA管理における課題解決支援及びコーチング

各種KPI進捗のトラッキングと課題抽出と提示

Qualifications

• 必須の経験・スキル要件：
  • 製薬業界の営業企画・営業推進・コマーシャルオペレーション分野での業務経験（3年以上）
  • Microsoft Office（Excel、PowerPoint、Accessなど）を用いた事務処理能力
• 望ましい経験・スキル要件
  • 製薬企業の希少疾患領域のビジネスにおける職務経験
  • 製薬企業の血液もしくは循環器領域のビジネスにおける職務経験
  • 戦略コンサルティングファームにおける職務経験
  • MBA課程修了もしくはそれに相当する知識と能力
  • 部門横断プロジェクトのマネジメント経験
  • SalesForce.comをはじめとする製薬向け営業支援システムまたはデータ/システム業務経験
  • 英語　ビジネスレベル

Education

• 大卒以上

Competencies

• 戦略立案の能力があること (成果を引き出すために必要な戦略プランを複数考案し、優先順位付け)
• 仮説思考・分析思考があること（検証すべき仮説の構築、検証のための分析デザイン）
• 俯瞰的に事象を捉えられること (個々のケースに囚われず、常に全国・ビジネス全体を見ることができる)
• 課題発見および問題解決の能力があること (各ビジネス領域における課題を可視化し、その要因を分析し、要因に対する解決策を立案し、関係者に提案することができる)
• 達成意欲が高いこと
• 自律的でプロアクティブに行動できること
• 常にポジションを取れること（複数のオプションが存在する場合に、多角的な視点で考察しつつ、どのオプションを推奨するべきか提案する）
• 利害の異なるステークホルダーとの交渉において妥協点を調整し、Win-Winの解決策を導き出せること

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.