Local Key Accounts Manager - West (m/w/d)
Publication date:
10 December 2024Workload:
100%- Place of work:Switzerland (Vufflens)
Lieu : Opfikon, Zurich / Vufflens
Region: Romandie GE, VD, FR, NE, VS
Type de poste : CDI, 100 %, dès maintenant ou selon accord
En tant que Local Key Account Manager Café, tu es responsable du développement stratégique de nos clients dans le secteur hors domicile (OOH), afin de générer une croissance durable et rentable. Tu définis et mets en œuvre toutes les activités nationales de vente et de développement, en tenant compte de la stratégie globale, de la rentabilité financière et des spécificités du marché local.
TES MISSIONS :
- Gérer et développer le portefeuille clients qui t’est attribué, tout en collaborant de manière conceptuelle et stratégique avec les principaux comptes
- Acquérir stratégiquement de nouveaux clients dans les canaux assignés
- Mener les négociations contractuelles et préparer des offres et contrats pour augmenter les ventes et le chiffre d’affaires
- Préparer et analyser des indicateurs clés de performance et des rapports commerciaux
- Concevoir, coordonner et mettre en œuvre des plans stratégiques pour tes clients
- Augmenter la rentabilité des clients en proposant des mesures adaptées, basées sur une analyse détaillée des comptes de résultats, de l’efficacité des promotions et des indicateurs financiers pertinents
- Planifier, contrôler et optimiser en continu l’évolution des revenus et des coûts en élaborant et suivant des rapports spécifiques aux clients et des indicateurs clés de performance (KBI)
- Développer et initier des activités commerciales, des lancements de nouveaux produits et des actions promotionnelles avec les clients et les parties prenantes internes
- Analyser, interpréter et documenter en continu les évolutions des clients, du marché et des concurrents, pour anticiper les impacts futurs sur ton portefeuille et agir en conséquence
TES INGRÉDIENTS SECRETS :
- Tu es titulaire d’un diplôme ou d’une formation professionnelle équivalente dans le domaine de la vente
- Tu disposes d’au moins 3 ans d’expérience professionnelle en gestion de comptes clés ou dans un poste similaire dans l’industrie des produits de grande consommation (FMCG) ; une expérience dans la catégorie café est un atout
- Tu possèdes de solides compétences analytiques et stratégiques et une excellente compréhension des indicateurs de performance financière et commerciale
- Tu excelles dans la collaboration avec des partenaires internes et externes, en incarnant la coopération, la résolution de problèmes et une communication efficace
- Tu es une personne dynamique, autonome, avec un vrai esprit d’initiative et une grande capacité à comprendre rapidement de nouvelles situations
- Tu maîtrises SAP et MS Office, en particulier Excel et PowerPoint
- Tu as d’excellentes compétences en communication en rancais et en anglais (oral et écrit)
Chez Coca-Cola HBC, nous sommes un employeur inclusif qui valorise la diversité. Cela signifie que notre environnement de travail offre des chances égales pour tous, sans distinction de race, de couleur, de religion, d'âge, de handicap, d'orientation sexuelle ou d'identité de genre. Rejoins-nous pour favoriser une culture où chacun se sent appartenir et contribue à notre succès collectif.
Un comportement responsable envers l'environnement local et l'utilisation durable des ressources sont fermement ancrés dans notre stratégie d'entreprise. En plus des domaines de l'eau, de l'énergie et des employés, nos objectifs de durabilité ambitieux se concentrent sur la vision mondiale d'un « monde sans déchets ». Dans le cadre de cette stratégie, Coca-Cola HBC promeut des solutions d'emballage innovantes, telles que l'augmentation de la part de PET recyclé (rPET) dans l'ensemble du portefeuille, ainsi que des partenariats solides pour améliorer les taux de collecte.
