Ejecutivo/a Comercial Energía e Industria - Programa de capacitación
Hilti Aktiengesellschaft
Publication date:
24 November 2024Workload:
100%- Place of work:Santiago de Chile
¿Que estamos buscando?
Dentro de nuestro equipo comercial del segmento Energía e Industria, estamos buscando un nuevo elemento que se integre al equipo para pasar por 4 meses de preparación y adaptación a nuestro modelo de Negocio con clientes del segmento Energía, Minería e Industria previo a tomar responsabilidad comercial por un territorio asignado que podrá ser en el Norte de Chile Antofagasta, Calama), Santiago o Concepción en el Sur.
Si eres un apasionado por la gran Industria, la construcción, las relaciones comerciales y no temes ensuciarte las botas dentro de los proyectos, esta posición es donde perteneces.
El Ejecutivo Comercial (Account Manager) deberá construir relaciones comerciales duraderas con sus cuentas asignadas, demostrando tanto en obra como en presentaciones / proyecciones la propuesta de valor de nuestras soluciones.
En esta posición estamos abiertos a talentos que no vengan de un modelo de ventas similar a nuestra industria, pero tengan habilidades sólidas de relacionamiento, liderazgo, aprendizaje constante y potencial de crecimiento para crecer en nuestra compañía.
¿En qué consiste la posición?
Durante los 4 - 6 meses de preparación/ capacitación:
- Entender cómo funciona la ejecución disciplinada y desarrollo comercial en Hilti
- Acompañar a visitas en terreno frecuentes al equipo de Account managers para entender los proyectos y necesidades de los clientes
- Cumplir y ser parte del programa de entrenamiento regional virtual.
- Involucrarte en los resultados, analizar los datos, las actividades y proponer estrategias alineadas según lo aprendido.
- De forma proactiva, aprovechar el periodo para involucrarte, aprender y empaparte del negocio, nuestras soluciones y a los clientes del segmento Energía, Industria y minería.
- En caso de ser un territorio fuera de Santiago, mudarte a la región asignada (Sea Norte o Sur de Chile)
- Serás el/ la responsable de elaborar las propuestas integrando nuestras soluciones para cubrir las necesidades de los proyectos del segmento Energía e Industria.
- Estarás en contacto con clientes constantemente, construyendo relaciones a largo plazo.
- Realizar demostraciones en sitio de las herramientas, productos y soluciones con el fin de ayudar a nuestros clientes en sus proyectos.
- Realización de propuestas, presentaciones técnico-económicas, realizando proyecciones y calculando rendimientos para demostrar nuestra propuesta de valor.
- Reportabilidad de actividades a través de CRM (Salesforce)
- Visitas a proyectos e industrias un 70% del tiempo.
Requisitos
- Mínimo 2- 3 año de experiencia comercial en posiciones afines a la industria, energía, minería o construcción
- Título de grado en Ingeniería Civil, Mecanica, industrial en minas o carreras comerciales
- Capacidad de autogestión y aprendizaje constante
- Nivel de Inglés conversacional (deseable)
- Habilidades de relacionamiento y comunicación
- Disponibilidad de reubicación/ mudanza fuera de Santiago al momento de tener un territorio asignado (probablemente Norte o sur de Chile tras los 4- 6 meses de preparación)
- Disponibilidad de viajes frecuentes
- Licencia de conducir vigente
¿Por qué deberías enviar tu candidatura?
Si quieres ser parte de una Empresa Multinacional consolidada a nivel global, con oportunidades de carrera a largo plazo, tanto a nivel nacional como internacional, involucrandote a grandes industrias como un socio estratégico de negocios, entonces HILTI es una gran oportunidad para ti y tu futuro.
¿Qué ofrecemos?
- Seguro de vida
- Seguro de complementario de salud y dental
- Sistema de beneficios flexibles a libre elección de cada persona (aprox. 10 opciones diferentes)
- Apoyo en movilización
- Vehículo asignado (al momento de tener un territorio y responsabilidad comercial asignada)
- Bono variable trimestral por ventas
- Salario base competitivo
- Contrato indefinido
