Ejecutivo de Cuenta Hospitales
Becton Dickinson AG
Publication date:
22 November 2024Workload:
100%Contract type:
Permanent position- Place of work:Distrito Federal
Job Description Summary
¿Quieres convertirte en un creador de lo posible?Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. Sé un creador de lo posible junto a nosotros!
Como fabricante y proveedor líder de productos que se utilizan a diario en el cuidado de la salud, el equipo de Medication Delivery Solutions (MDS) proporciona una amplia gama de productos para terapia de inyección e infusión, anestesia regional y manejo cerrado de medicamentos.
Ejecutivo de Cuenta Hospitales
Encargado de gestionar y administrar las cuentas hospitalarias bajo una metodología profesional de ventas, con capacidad de evaluar su estructura y procesos administrativos/clínicos. Podrá identificar las oportunidades y comunicar el beneficio clínico/económico de nuestras soluciones, personalizado para el tipo de cliente. Generar las conexiones entre quien influencia y quien toma la decisión de compra para así generar nuevos negocios hasta su cierre con el apoyo del equipo MDS/BDx, cumpliendo los indicadores de desempeño bajo su responsabilidad y cumpliendo con su objetivo de ventas.
Job Description
Responsabiliades:
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Desarrollar un circuito hospitalario y medico, a través de una metodología profesional de ventas con el objetivo de cumplir con el presupuesto de ventas asignado.
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Gestionar las cuentas hospitalarias bajo su responsabilidad para identificar necesidades de los clientes, generar el reabasto de producto en almacén y garantizar disponibilidad de producto en las cuentas asignadas.
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Cumplir con indicadores claves de desempeño, asociados a la cantidad de visitas semanales, entrega y cumplimiento del plan de trabajo realizando el registro adecuado en CRM y así contribuir al logro de sus objetivos de ventas.
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Seguir de manera efectiva la estrategia de marketing a través de la comunicación efectiva con el equipo, la utilización adecuada de los materiales proporcionados y otras herramientas, así como colaborar con el equipo de marketing en los eventos y otros requerimientos específicos.
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Realizar la gestión de ventas de las cuentas asignadas explotando las herramientas analíticas existentes (macros de ventas y bases de datos) para mantener datos veraces y robustos que contribuyan a los procesos de presupuestos, proyecciones y planeación de ventas.
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Presentar de manera trimestral el cumplimiento de su presupuesto y los planes de crecimiento de sus cuentas, identificando áreas de oportunidad, apoyo necesario y compartir casos de éxito que contribuyan al logro de los objetivos de ventas.
Requisitos:
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Estudios universitarios concluidos (Titulo y Cedula).
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3 años de experiencia en gestion de cuentas , ventas de dispositivos médicos o productos farmacéuticos de alta especialidad desarrollando hospitales públicos y privados.
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Experiencia en Gestión de Circuitos hospitalarios.
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Seguimiento pleno a indicadores de desempeño.
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Dominio de Excel, Sales Force y/o CRMs, SAP (Deseable)
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Gestión y atención al canal de distribuidores, experiencia con departamentos internos
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Manejo de técnicas de negociación y generación de la demanda
Competencias:
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Gestión de relaciones con Stakeholders tomadores de decisión.
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Trabajo en equipo y cooperación con las áreas clínica, marketing y precios
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Orientado/a a la acción, con iniciativa y autodirección
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Trabajo en equipo y capacidad de influenciar a otras personas.
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Comunicación asertiva, presentaciones efectivas y dinamismo.
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Familiaridad con procesos y métricas.
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Organización y priorización de tareas.
"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".
Required Skills
Optional Skills
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Primary Work Location
MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec
Additional Locations
