Salaire | Avantages

Vous avez mal négocié votre salaire? Voici comment rectifier le tir

Chaque mois, vous recevez votre fiche de paie et vous vous faites la même remarque: «Si seulement j’avais su mieux négocier ma rémunération lorsque je me suis fait engager!» La situation vous plombe, mais sachez qu’elle n’est pas irrattrapable. Il est toujours temps de renégocier son salaire. Encore faut-il s’y prendre avec préparation et au bon moment. Idéalement, la période recommandée est celle qui correspond au bilan de l’année écoulée. Ce rendez-vous avec votre supérieur hiérarchique se déroule généralement au mois de novembre ou décembre, mais peut aussi avoir lieu en janvier ou février. Cela dépend des entreprises. Dans tous les cas, c’est le moment propice pour une revalorisation de votre rémunération. Mais avant de vous lancer dans une discussion avec votre chef, le premier réflexe à avoir est d’identifier votre valeur marchande. Concrètement, vous devez déterminer à quel niveau de rémunération un employé de votre âge, avec des diplômes semblables, des compétences et une expérience similaires, peut-il prétendre?

Préparation minutieuse

De nombreux critères sont déterminants. Et les questions à vous poser sont donc multiples: votre entreprise est-elle une PME ou une multinationale? La conjoncture de votre secteur est-elle au beau fixe? Travaillez-vous dans un grand centre urbain ou dans un petit village à la campagne? Votre profil est-il rare? Bénéficiez-vous d’autres avantages comme une voiture de fonction ou une réduction sur vos primes d’assurance maladie ou votre abonnement de téléphone? Une fois que vous aurez répondu avec précision à toutes ces questions, vous pouvez vous renseigner sur le salaire moyen dans votre profession, canton par canton, en utilisant notre comparateur de salaires en ligne.

Arguments à lister

Vient ensuite la deuxième étape. Celle qui consiste à préparer ses arguments, à les synthétiser et à apprendre à les réciter devant votre patron. Cette étape est cruciale et nécessite plusieurs heures de préparation. Il vous faudra, notamment, lister tous les succès engrangés durant les derniers mois. Pensez à les chiffrer également si vous travaillez dans un secteur qui le permet, comme celui de la vente par exemple. Si vos objectifs atteints ne peuvent pas être chiffrés, insistez sur des arguments plus qualitatifs comme l’amélioration des relations avec les clients ou le renforcement des liens avec les autres membres de votre équipe.

 

Intérêts communs

Arrive enfin le moment de l’entrevue avec votre supérieur. Une fois les arguments, qualitatifs ou quantitatifs, exprimés, laissez-le revenir vers vous avec une nouvelle proposition de salaire. C’est à ce moment-là que débute la véritable phase de négociation où il vous sera possible d’effectuer une contre-proposition. Celle-ci peut également inclure des avantages complémentaires comme une prime exceptionnelle en cas de bons résultats de l’entreprise, une formation continue ou la possibilité de travailler un jour par semaine en home office. Au final, l’essentiel est de toujours garder à l’esprit qu’une renégociation salariale réussie est celle qui convient aux deux parties, à l’employé qui voit son salaire réévalué à la hausse, et à l’employeur qui peut s’assurer de garder durablement les talents au sein de l’entreprise. Il apparaît donc fondamental de positiver la discussion en soulignant les intérêts communs entre votre supérieur direct et vous-même.