Salaire | Avantages
Salaire: Quelle est ma valeur au sein de l’entreprise?
En postulant pour un nouveau travail, vous vous demandez certainement combien vous allez gagner. Lors de l’entretien d’embauche avec votre futur employeur, la question du salaire survient aussi rapidement. Pour avoir un point de départ, vous pouvez regarder quel salaire touchent les autres personnes actives dans votre domaine. Ou vous pouvez essayer de découvrir combien touchent les collaborateurs de l’entreprise. Dans cet article, nous vous proposons une troisième solution: calculer la valeur que vous apportez en tant que collaborateur/trice à votre employeur.
A la fin de l’apprentissage ou des études, il n’est pas facile de trouver le juste milieu entre obtenir un job et toucher un bon salaire. C’est pourquoi nombreux sont ceux qui se demandent ce qui est plus important pour un/e jeune professionnel/le à son arrivée dans le monde du travail: le désir de travailler ou celui de toucher un bon salaire? La réponse à cette question nécessite de prendre en compte un certain nombre de facteurs très individuels. Par exemple, la personne peut-elle se permettre de toucher un salaire bas afin d’acquérir de l’expérience à travers un stage? Ou est-ce qu’elle a déjà de l’expérience professionnelle et/ou une formation? Vous pouvez également vous demander la valeur que vous représentez pour l’entreprise et ainsi demander le salaire ou l’augmentation correspondants. Ces cinq questions vous aideront à trouver votre valeur:
1. Qu’est-ce qui est important dans ma profession?
Chaque personne dispose de capacités, aptitudes, personnalités et connaissances différentes. Et selon la fonction au sein d’une entreprise, elles joueront un rôle plus ou moins important. Par exemple, un/e conseiller/ère de vente devrait disposer de bonnes compétences de communication, alors qu’un/e analyste devrait plutôt être structuré/e. Demandez-vous quels sont les éléments/domaines les plus importants dans votre fonction. Par exemple, pour un/e gérant/e d’immeubles, il pourrait être important de savoir se servir d’un programme courant dans le domaine et indispensable pour la gestion immobilière. De façon générale, plus vous parvenez à dégager d’aspects importants dans votre fonction, meilleures seront vos possibilités de démontrer votre valeur à votre employeur – et d’obtenir un salaire correspondant.
2. Quel est votre degré de spécialisation?
Pour un gestionnaire immobilier, il s’agira de solides connaissances dans l’utilisation d’un système de gestion; pour une banque, il s’agira plutôt de bonnes connaissances des produits financiers. Par exemple, le conseil en crédits pour le service clientèle d’une banque. A présent, il s’agit de savoir à quel point vous êtes spécialiste dans ce domaine. Autrement dit, quel est le degré de votre expérience et de votre expertise? Le calcul est très simple: plus cet aspect est important dans votre fonction et plus vous êtes spécialisé/e dans ce domaine, meilleures seront vos chances pour votre argumentation salariale.
3. A quel point ce domaine est-il important pour l’entreprise?
Ce qui est important pour votre fonction ne coïncide pas forcément avec les plans de l’entreprise auprès de laquelle vous postulez. Si l’on reprend l’exemple du conseiller crédits, cet argument aura moins de poids auprès d’un institut financier, qui se concentre plutôt sur le Private Banking ou la gestion de fortune. Par conséquent, veillez à ce que les principaux domaines de votre fonction coïncident avec l’orientation de l’employeur auprès duquel vous postulez.
4. Combien de personnes savent faire ce que vous faites?
La prochaine étape consiste à évaluer si vos caractéristiques uniques sont si uniques que cela. Demandez-vous qui d’autre (et combien d’autres personnes) possède vos capacités. Evidemment, il n’est pas possible de trouver des données exactes, surtout lorsqu’on postule pour un nouvel emploi. Mais cela vous donne une base pour savoir à quel point vous êtes/pouvez être irremplaçable – et quel salaire vous pouvez donc demander. Pensez au principe de l’offre et de la demande: plus la demande (employeur) est élevée et plus l’offre (les personnes avec les mêmes compétences que vous) est restreinte, plus votre position sera favorable pour négocier votre salaire.
5. Quelles sont vos expériences et vos réussites jusqu’à présent?
Un dernier indicateur permettant de déterminer le niveau de salaire est celui de l’expérience et des réussites. Il ne s’agit pas uniquement de la réussite des projets, mais également de leur étendue et de leur importance. Plus ils ont contribué au succès de l’entreprises ou eu des conséquences positives, plus ils auront de poids pour le calcul de votre salaire. Veillez donc à exprimer aussi clairement que possible vos expériences et réussites au cours du processus de candidature. En effet, si seules peu d’expériences ou de réussites sont mentionnées dans le dossier de candidature, on partira du principe que vos prétentions salariales ne peuvent pas être trop élevées.
Dernière étape: Comparez les salaires et ajustez le montant
A présent, recherchez le salaire usuel dans votre secteur et votre profession et adaptez le montant selon vos réponses aux questions ci-dessus. A vous de décider dans quelle mesure adapter le montant. Le plus important est que vos prétentions salariales restent malgré tout réalistes.
