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Recherche d’emploi : comment exploiter son réseau personnel

Lors de votre recherche d’emploi, toutes les ressources sont bonnes pour décrocher un poste. Votre réseau en fait partie : connaissances (proches et moins proches), ex-collègues ou anciens chefs, ces contacts sont souvent des alliés très précieux lors de vos recherches. Voici nos conseils pour réseauter avec habileté.

Dans l’idéal, il faudrait que vous commenciez à développer votre réseau aussi tôt que possible, et non à partir du moment où vous cherchez un nouvel emploi. En effet, selon les résultats de notre enquête, plus d’un tiers des candidats trouvent une nouvelle place de travail grâce à leurs contacts. Connaître les bonnes personnes est donc un facteur essentiel dans votre plan de carrière. Profitez de toutes les occasions pour nouer des liens et entretenir constamment votre réseau.

Les contacts utiles se trouvent généralement dans les réseaux personnels au sein desquels vous évoluez constamment (consciemment ou inconsciemment). À notre époque, les réseaux sociaux font l’affaire mais les vraies rencontres restent indispensables. Elles sont souvent plus stables, plus fiables et aussi plus familières. C’est là que réside la clé de votre succès !

Différents types de réseaux

Beaucoup d’ex-candidats le confirment : leurs réseaux personnels leur ont été d’une grande aide dans leur recherche d’emploi. Ces réseaux peuvent être non seulement privés (partenaires, amis, famille, proches, connaissances, voisins, membres d’associations, etc.),  mais aussi professionnels ((ex-)collègues de travail, mandataires, partenaires commerciaux, co-participants de stages ou de formations, etc.), et même sociétaux et institutionnels (collectifs d’initiatives citoyennes, groupes d’intérêt, partis politiques, etc.).

Fonctionnement des réseaux

Pour que vos efforts de réseautage portent leurs fruits, il faut que vous cultiviez des relations réciproques. Cela veut simplement dire que vous devriez prendre du plaisir à tisser de nouveaux liens et à entretenir votre réseau. Ne vous attendez pas toutefois à ce que vos réseaux se développent du jour au lendemain : il vous faudra beaucoup de ténacité et de discipline, et vous devrez être prêt à vous investir continuellement.

Les réseaux qui fonctionnent le mieux sont ceux qui sont fondés sur une base « volontaire et détendue » et où chacun trouve son compte. Si vous proposez votre savoir-faire, vos connaissances, votre soutien, etc. aux personnes de votre réseau, vous pouvez vous attendre à ce qu’elles vous apportent leur aide en cas de besoin.

Vos activités au sein du réseau sont de véritables « investissements » : vous devez donner avant de recevoir, pour prouver à votre réseau que vous êtes sérieux.

Marche à suivre en réseautage

Beaucoup de personnes en recherche d’emploi pensent qu’elles n’ont aucun réseau, sans êtres conscientes qu’elles évoluent naturellement dans différents groupes. Prenez par exemple votre réseau personnel : si vous regardez de plus près, vous serez surpris par le nombre de contacts potentiels que vous avez déjà. Pour commencer, demandez-vous dans quels réseaux vous êtes actifs en ce moment, et faites une première liste pour mieux vous repérer. Vous pouvez vous servir des exemples de réseaux mentionnés un peu plus haut à titre d’inspiration.

Étape 1 : faire une liste de contacts

Pour chacun de vos réseaux, établissez une liste de contacts potentiels et de leurs coordonnées. Parmi ces contacts, vous en trouverez certainement beaucoup à « faible potentiel », mais gardez-les tout de même dans votre liste, car eux aussi peuvent être importants. Comme on dit dans les formations en vente : ne pensez jamais à la place des autres ! Vous ne connaîtrez jamais à l’avance les besoins et les intentions de vos contacts, qu’il s’agisse d’ex-chefs, d’anciens collègues, d’enseignants, de mentors, de conseillers, d’avocats, de fournisseurs ou de clients. Ceux-ci travaillent peut-être dans un domaine avec un fort potentiel de développement.

Étape 2 : évaluer ses contacts

Il faut maintenant évaluer les contacts de votre liste. S’agit-il de potentiels employeurs ou seulement d’intermédiaires qui pourront vous aider un peu ?  À partir de vos observations, créez deux listes, que vous structurerez selon les critères suivants : les perspectives que ces contacts vous offrent en terme d’entreprise, de position et de réseau, et la mesure dans laquelle ils pourraient vous aider.

Étape 3 : prendre contact avec son réseau

C’est le moment d’activer votre réseau ! Mais attention : n’appelez pas tout de suite les personnes au sommet de votre liste, car au début, vous serez peut-être un peu nerveux, tendu ou même timide et vous risquez de faire des erreurs. Commencez avec les contacts du bas de votre liste, pour gagner en assurance. Il ne faut cependant pas prolonger cette phase indéfiniment, selon les experts : contactez les premières 20 à 30 personnes dans un délai d’une semaine ou deux.

Étape 4 : argumenter de façon convaincante

Lorsque vous appelez vos contacts, soyez honnête quant à la raison de votre appel, parlez ouvertement du type de poste que vous recherchez et mettez en avant vos compétences. Les personnes qui ont eu de bonnes expériences professionnelles avec vous voudront sûrement vous aider, mais elles doivent d’abord connaître vos objectifs et votre profil professionnel. Vos conversations varieront selon vos interlocuteurs : une discussion avec une personne intermédiaire ne se déroule pas comme un entretien avec un recruteur.

Étape 5 : se fixer des délais

Attention à deux pièges dans lesquels vous risquez de tomber lors de votre recherche d’emploi : contactez trop peu de personnes, et vous ne trouverez aucun emploi ; contactez-en trop, et vous perdrez un temps précieux. Il n’y a pas de règle précise pour trouver un équilibre parfait entre les deux, mais vous pouvez généralement arrêter vos appels quand vous aurez suffisamment de contacts prometteurs.

Conclusion

De nos jours, la recherche d’emploi se fait souvent par l’intermédiaire des contacts personnels. Un bon réseau a donc le potentiel de faire décoller votre carrière. Les réseaux personnels reposent en principe sur des contacts personnels, mais en tant de coronavirus, il faut se contenter de contacts virtuels, par exemple sur les réseaux sociaux.