L’entretien salarial – Comment gagner ce que vous gagnez
D’aucuns se plaignent très souvent du fait que leur rémunération n’évolue pas, et qu’ils méritent une revalorisation salariale. En effet, savoir aborder la question du salaire avec votre employeur n’est pas toujours facile, c’e’est justement là que le bât blesse. Si vous vous préparez pour un entretien d’embauche ou occupez déjà un poste, ou si vous voulez savoir comment parler de vos prétentions salariales de manière convaincante, lisez lisez ce guide, il vous explique comment vous gagnez ce que vous gagnez pour vous aider à mener la négociation du salaire à votre avantage.
1. Tout savoir sur la négociation du salaire
La négociation salariale est une étape très cruciale dans le processus de sélection des candidats. Elle l’est également dans la mesure où vous souhaitez que votre salaire soit revalorisé après avoir fait un certain nombre d’années de service. La négociation du salaire montre en effet votre valeur, mais aussi votre niveau de connaissance des missions et responsabilités assignées au poste auquel vous aspirez. En d’autres termes, tout ce que vous dites au cours de l’entretien salarial peut être retenu contre vous, ou militer en votre faveur en fonction de la pertinence de vos arguments.
Une bonne estimation des enjeux peu vous faire décrocher le poste. Par contre, une mauvaise évaluation peut vite entraîner le rejet de votre demande, ne vous méprenez pas. Pour convaincre votre employeur et réussir votre négociation, il y a un certain nombre de choses que vous devez éviter et d’autres à prendre en compte.
Certes tout travailleur mérite d’être rémunéré, cependant il faut éviter de donner l’impression que le plus important pour vous, c’est ce que vous allez gagner. Mettez plutôt en avant votre intérêt pour la bonne marche de l’entreprise et votre aptitude à répondre aux attentes de votre employeur. C’est justement pour cela qu’il est important d’aborder la question du salaire au moment opportun, c’est-à-dire quand vous avez réuni tous les arguments en faisant des recherches. En effet, vous devez collecter les informations utiles sur le salaire du poste par tous les moyens (via sites internet ou un proche bien informé) avant de passer en entretien. Le plus souvent, l’entretien d’embauche se déroule en deux étapes. Si c’est le cas, il est judicieux de réserver la question du salaire au second tour. À cette occasion, restez surtout réaliste et privilégiez une fourchette de salaires, peu importe que ce soit l’employeur qui aborde le sujet en premier ou vous.
2. À propos de l’augmentation de salaire
Quand il s’agit de réclamer une revalorisation salariale, certaines personnes hésitent de peur que cela ne soit mal interprété par l’employeur ou les collègues. Pourtant, le désir d’obtenir une augmentation de salaire est une aspiration légitime à laquelle s’attendent sans doute tous les employeurs. Contrairement à ce que vous pouvez penser, demander une hausse salariale est parfois bien perçu, même par certains managers. Votre courage peut amener ces derniers à reconnaître votre mérite et avoir de l’estime de vous. Cela va sûrement oeuvrer en votre faveur et accroître vos chances d’obtenir une réponse favorable de votre patron. N’hésitez pas à en faire la demande auprès de votre supérieur si vous croyez qu’il en est temps. Un conseil pour la négociation salariale tout de même : profitez du moment où vos performances sont meilleures pour en faire la demande.
À cet effet, il est préférable de rédiger une lettre adressée à votre employeur, bien que vous puissiez aussi le faire oralement à l’occasion d’une discussion sur le salaire. Dans ce courrier, vous devez justifier votre désir d’obtenir une augmentation de salaire en prenant comme argument principal vos performances et ce que vous avez apporté à l’entreprise comme valeur ajoutée. Indiquez par la suite le montant que vous souhaitez percevoir désormais tout en utilisant un langage de négociation. Restez courtois et surtout éviter de vous plaindre ou de faire des comparaisons visant un ou des collègues en particulier. Au lieu d’une comparaison ciblée, parlez plutôt de l’évolution des salaires dans votre domaine en général. Expliquez aussi en quoi la revalorisation salariale peut être source de motivation pour vos collègues et vous.
3. Bien comprendre les Fringe Benefits
Quand on parle de ce que vous gagnez, on pense aussi aux Fringe Benefits, qui se traduit en français par avantages sociaux. Ce terme englobe tous les avantages extra-salariaux que votre entreprise vous octroie, entre autres, les indemnités de vacances, une voiture de service, l’assurance maladie, le repas pris en charge, etc. Les Fringe Benefits représentent ainsi une proportion importante de la rémunération que vous percevez, en Europe particulièrement.
En effet, ces avantages supplémentaires sont incorporés à votre salaire. Cela vous permet de bénéficier d’une exonération fiscale sur les Fringe Benefits notamment. Les Fringe Benefits peuvent être instaurés par la loi ou par l’employeur de son plein gré, pour améliorer votre rémunération. Vous pouvez aussi négocier son instauration par votre entreprise si ce n’est pas encore fait. Par ailleurs, les conditions sont prévues pour encourager la mise en place des avantages extra-salariaux par les employeurs, à savoir le non-paiement d’impôt afférent. De plus, ils sont beaucoup moins contraignants que les salaires réguliers. En vous servant de ces facilités comme arguments lors d’une négociation collective, vous pouvez sans doute convaincre votre employeur de vous accorder des fringue benefits. D’ailleurs, ces programmes d’avantages ne profitent pas qu’à vous seuls, l’entreprise en bénéficie également.
Les Fringe Benefits permettent aux entreprises qui les octroient d’attirer des travailleurs qualifiés, et les encourager à s’impliquer encore plus, pour optimiser les performances.
4. Comment augmenter votre valeur sur le marché
Les salariés veulent être mieux rémunérés de même que les employeurs recherchent la main-d’œuvre qualifiée. Pour gagner plus, vous devez donc être capable d’apporter de la valeur ajoutée. En d’autres termes, il faut être en mesure de proposer aux employeurs des compétences et valeurs que vos concurrents ne possèdent pas. Cela passe avant tout par l’acquisition constante de nouvelles connaissances.
Si vous voulez augmenter votre valeur sur le marché, vous devez mettre à jour régulièrement vos connaissances théoriques et pratiques grâce à la formation. Pensez à renforcer vos compétences de façon continue, mais aussi à les diversifier. N’attendez pas qu’une opportunité se présente avant de vous former. Il faut toujours anticiper ! Il existe aujourd’hui un large choix de contenus pédagogiques de qualité partout et à moindre coût grâce à Internet. Cependant, il ne suffit pas de développer vos compétences, vous devez aussi vous faire connaître par les employeurs. Utilisez tous les moyens possibles pour améliorer votre visibilité, car, selon certains experts, on ne peut penser à vous si vous n’êtes pas visible. Vous devez vous démarquer au sein de votre entreprise par vos performances, mais aussi dans la société en participant à des activités associatives.
5. Stratégies pour réussir les négociations salariales : 5 conseils
Vous avez sans doute du mal à négocier vos prétentions salariales, et n’osez pas aborder le sujet. Sachez que de nombreuses autres personnes comme vous sont confrontées à cette difficulté. Pourtant, il existe plusieurs stratégies de négociation pour amener votre employeur à vous accorder le salaire que vous souhaitez. À la lecture des 5 conseils suivants, vous saurez comment vous y prendre !
- Préparez-vous !
On ne cessera de répéter qu’une bonne préparation est la clé de la réussite à toute épreuve. Avant de vous présenter à un entretien salarial, pensez à collecter toutes les informations utiles sur la vie de l’entreprise (taille, âge, services, notoriété, salaires, etc.), et le marché (tendance générale du secteur, salaires). Cela vous aidera à déterminer la bonne fourchette de salaire. Apprenez d’ores et déjà les techniques de communication adaptées à la négociation. - Attendez le bon moment !
Pendant l’entretien, sachez garder votre calme, même si votre employeur tarde à aborder la question du salaire. Le plus souvent, le sujet est introduit vers la fin de la discussion. Alors, ne dîtes rien qui donne à votre interlocuteur l’impression que vous n’êtes intéressé que par l’argent. - Mettez vos compétences en valeur !
Gardez à l’esprit que de vos compétences dépend l’issue de la négociation. Ainsi, vous devez mettre en évidence toutes vos connaissances et expériences professionnelles en rapport avec le rôle auquel vous aspirez. Vos qualités personnelles peuvent vous faire gagner de précieux points, alors parlez-en. Souvenez-vous que vous êtes en compétition, et mettez en avant ce qui vous démarque des autres. - Restez réaliste !
Avant de vous présenter à l’entretien, vous avez effectué des recherches sur le salaire appliqué sur le marché et dans l’entreprise, alors n’exagérez pas. En d’autres termes, ne proposez ni un salaire trop faible, ni trop élevé. Il est judicieux de définir une fourchette, celle appliquée dans la société. - Restez courtois en cas de rejet !
Il convient de rappeler qu’il s’agit d’une discussion sur le salaire. Cela veut dire que votre proposition peut ne pas être acceptée, ou du moins pas tout de suite. Quelle qu’en soit l’issue, restez courtois et ouvert à la possibilité d’en reparler. La prochaine occasion sera peut être la bonne.
FAQ: L’entretien salarial
Qu’est-ce que l’entretien salarial?
L’entretien salarial est une étape cruciale, que ce soit lors du processus de sélection des candidats ou lors de la demande de revalorisation salariale après plusieurs années de service.
Pourquoi est-il important de bien négocier son salaire?
La négociation salariale reflète votre valeur, votre connaissance des missions et responsabilités du poste, et peut influencer la perception de l’employeur à votre égard.
Quand est-il judicieux d’aborder la question du salaire lors d’un entretien d’embauche?
Il est conseillé de réserver la question du salaire au second tour d’entretien, après avoir présenté vos compétences et votre valeur ajoutée.
Comment aborder la demande d’une augmentation de salaire?
Il est préférable de justifier votre demande par vos performances et la valeur ajoutée que vous avez apportée à l’entreprise. Une lettre bien rédigée ou une discussion ouverte avec votre supérieur peut être efficace.
Quels sont les Fringe Benefits?
Les Fringe Benefits, ou avantages sociaux, englobent tous les avantages extra-salariaux offerts par l’entreprise, tels que les indemnités de vacances, une voiture de service, l’assurance maladie, etc.
Comment augmenter sa valeur sur le marché du travail?
Il est essentiel de continuer à se former, de mettre à jour ses compétences, de diversifier ses connaissances et de se rendre visible sur le marché.
Quelles stratégies adopter pour réussir une négociation salariale?
Une bonne préparation, la mise en valeur de ses compétences, la proposition d’un salaire réaliste basé sur des recherches préalables, et la courtoisie sont essentielles pour une négociation réussie.
Est-il mal vu de demander une augmentation de salaire?
Non, demander une revalorisation salariale est une aspiration légitime. Si elle est bien justifiée, elle peut même être bien perçue par certains managers.