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4 raisons pour lesquelles vous ne recevrez pas d’augmentation de salaire cette année

Le sujet des augmentations de salaire est souvent source de frustration et de déception chez les salariés. Cela vient notamment d’une compréhension erronée des mécanismes qui permettent de les obtenir. Voici quatre raisons pour lesquelles vous ne recevrez pas d’augmentation de salaire cette année et comment vous pouvez surmonter ces obstacles.

Chronique de Karim Belamri

1. Vous n’avez pas fixé vous-même vos objectifs annuels

Traditionnellement, les objectifs annuels d’un salarié sont fixés lors de son entretien annuel d’évaluation. Lors de cet entretien, votre manager fait le point sur vos objectifs de l’année passée puis vous fixe des objectifs à atteindre pour l’année à venir. Voici la première erreur que nous commettons tous : ces objectifs nous sont imposés par notre manager. Cette erreur est très courante mais pourtant fatale : il est très compliqué de décrocher une augmentation de salaire si vous n’avez pas la parfaite maîtrise de vos objectifs à venir.

Qu’est-ce que cela implique ? Voyons d’abord sur quoi se base votre manager pour définir vos objectifs pour l’année à venir :

• Sur ses propres objectifs : votre manager reçoit lui-même des objectifs de son supérieur hiérarchique. Pour certains d’entre eux, il sera en mesure de les réaliser lui-même. Pour les autres, il va devoir répartir ceux-ci parmi les membres de son équipe. Pensez par exemple à un manager d’une équipe commerciale, à qui l’on a donné pour objectif de générer 5 millions de francs de chiffre d’affaires pour l’année à venir. Cet objectif sera partagé parmi les commerciaux de son équipe.
• Sur les difficultés internes de son équipe
• Sur les difficultés rencontrées entre son équipe et les équipes avec qui elle interagit
• Et de plus en plus rarement, sur le poste qu’il aimerait vous voir occuper à moyen terme dans le cadre d’une promotion.

Pourquoi alors est-il si important de maîtriser la définition de vos objectifs pour décrocher une augmentation de salaire ?

• Vous ne maîtrisez pas votre évolution de carrière : comme précisé dans le dernier point, les managers doivent gérer des équipes de plus en plus grandes, et il  devient très compliqué pour eux de gérer l’évolution de carrière de leurs collaborateurs. Si vous ne proposez pas vous-même ce type d’objectif, il vous sera difficile d’obtenir une promotion à court/moyen terme.
• Vous ne connaissez pas l’importance qu’a chacun de ces objectifs pour l’entreprise et votre manager.

La maîtrise de la définition de ses objectifs annuels nécessite une bonne connaissance de ses capacités, des tâches à accomplir dans le cadre de son poste, et du prochain poste que l’on souhaite occuper.

Voici comment vous pouvez contrôler la définition de vos futurs objectifs. Pour votre prochain entretien annuel, préparez  une liste d’objectifs qui sera décomposée en 3 types. Le premier type correspondra à des objectifs relatifs à votre poste actuel et dont vous savez pertinemment que vous pourrez les atteindre et les dépasser. Le deuxième type correspondra à des objectifs qui vous permettront d’occuper votre prochain poste à court/moyen terme. Le troisième type sera relatif à des difficultés que vous avez pu identifier au sein de votre équipe ou de l’entreprise et que vous vous proposez de résoudre.

Pourquoi votre manager accepterait votre proposition d’objectifs ? Il n’est pas dit qu’il les accepte tous, mais sachez qu’un salarié qui propose lui-même ses objectifs fait preuve d’engagement au sein de l’entreprise. Et l’engagement des salariés est une thématique prioritaire pour tous les managers.

2. Vous n’avez pas largement dépassé vos objectifs annuels

Si vous n’avez pas la maîtrise sur la définition de vos objectifs à venir, il va vous être compliqué de les dépasser. Voici deux raisons principales pour l’expliquer :
votre manager, même s’il est correctement formé, aura toujours tendance à vous imposer certains objectifs qui ne sont pas SMART. Cette méthodologie bien connue du monde de l’entreprise permet de formuler des objectifs de façon claire et auditable. L’acronyme de celle-ci reflète les caractéristiques que doit idéalement avoir chacun de vos objectifs : Spécifique, Mesurable, Atteignable (et Ambitieux), Réaliste, Temporel. Si un objectif n’est pas défini selon cette méthodologie (ou une méthodologie qui en est dérivée, il en existe plusieurs), vous ne serez pas capable de prouver que vous l’avez atteint, voire dépassé.

Votre manager aura tendance à vous fixer des objectifs volontairement très ambitieux, voire très difficilement atteignables (jouant ainsi avec le A de Ambitieux de la méthodologie SMART présentée ci-dessus). Puisque votre future augmentation de salaire dépend directement du dépassement de vos objectifs, vous éprouverez énormément de difficultés à simplement les atteindre. Une façon simple de le dissuader est de lui indiquer que vous souhaitez que vos objectifs soient motivants et non pas décourageants. Il est possible qu’une négociation s’ensuive pour définir un niveau acceptable de challenge pour ces objectifs. Ne cédez pas et argumentez. Votre volonté de négocier ces objectifs sera pour votre manager une preuve de votre futur engagement pour les réaliser (et les dépasser).

3. Vous n’avez pas su apporter suffisamment d’améliorations en dehors de vos objectifs

En plus du dépassement de vos objectifs, vous allez devoir montrer à votre manager que vous êtes capable d’identifier des difficultés au sein de votre entreprise, et y apporter des solutions.

Se concentrer uniquement sur vos objectifs est une erreur, puisque ceux-ci sont simplement votre feuille de route pour l’année à venir. D’autres problèmes connexes à votre activité vont se poser. Si vous démontrez vos capacités d’analyse et de résolution de problèmes, cela pèsera lourd le jour de votre demande d’augmentation de salaire.

Il existe de multiples façons d’identifier ces difficultés. Une manière redoutable d’y parvenir est de discuter avec des chefs de projet et d’identifier les difficultés que ceux-ci rencontrent lorsqu’ils interagissent avec votre équipe.

En effet, les chefs de projet appartiennent généralement à une entité distincte de votre entreprise. Pour mener à bien leur projet, ils sont amenés à solliciter différents métiers au sein de l’entreprise. Il se peut qu’ils rencontrent des difficultés quand ils interagissent avec votre équipe. Apportez-y une solution, et cette contribution sera facilement valorisable lors de votre prochain entretien annuel.

4. Vous avez cédé aux sirènes du télétravail

L’épidémie de Covid-19 a accéléré la démocratisation du télétravail. Même si travailler à domicile a des avantages certains, cela constitue un véritable obstacle pour vos futures augmentations de salaire.

En effet, pour optimiser celles-ci, vous allez devoir, en plus du dépassement de vos objectifs, effectuer des actions qui sont compliquées à exécuter en télétravail. Vous allez devoir identifier les difficultés qu’éprouve l’entreprise ainsi que vos collègues pour y apporter des solutions. Vous allez travailler à développer votre réseau au sein de votre entreprise afin d’apporter des solutions rapides aux problèmes que vous souhaitez résoudre. Enfin, vous devrez tâcher de valoriser votre travail au sein de votre équipe et au-delà.

Néanmoins, la pratique du télétravail est en train de se normaliser au sein des entreprises. Il va donc falloir vous habituer à partager votre semaine entre votre domicile et votre lieu de travail. Même lors de vos jours de télétravail, tâchez néanmoins de garder le contact avec vos collègues et votre réseau interne, à l’aide des outils désormais mis à disposition par les entreprises (outils de vidéoconférence, de chat interne etc). Puis lors des journées de travail en présentiel, faites en sorte de maximiser les interactions avec vos collègues.

En conclusion

Pour décrocher votre future augmentation de salaire, vous allez devoir vous y atteler un an à l’avance en maîtrisant la définition de vos objectifs pour l’année à venir. Puis pendant l’année, vous devrez tâcher à la fois de dépasser ces objectifs, mais également d’identifier des difficultés éprouvées par votre équipe et essayer d’y apporter une solution, notamment à l’aide du réseau que vous aurez progressivement constitué au sein de votre entreprise. Enfin, la pratique du télétravail devenant monnaie courante dans les entreprises, tâchez de toujours garder contact avec votre réseau interne, même durant les jours où vous travaillez depuis la maison.

Karim Belamri est le fondateur du blog « Le Salaire Optimisé », qui présente aux salariés des méthodes efficaces et éprouvées pour décrocher leurs augmentations de salaire. Vous pouvez accéder au blog en suivant le lien suivant : www.lesalaireoptimise.com/blog