Key Account Suisse Romande
Publication date:
10 April 2025Workload:
100%- Place of work:Yverdon-les-Bains
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Job summary
Join Linde Material Handling SA, a key player in logistics since 1957. Enjoy a collaborative work environment with growth opportunities.
Tasks
- Manage key clients and plan activities across Switzerland.
- Maintain existing client agreements and collaborate with team members.
- Drive new customer acquisition and project management.
Skills
- Sales background with technical training preferred; experience required.
- Strong negotiation skills and ability to work in teams.
- Proficiency in MS Office, SAP, and willingness to learn new software.
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Das bieten wir:
Nous nous développons ! Nous cherchons à renforcer notre équipe
En Suisse, Linde Material Handling SA est actif depuis 1957 et avec plus de 190 collaborateurs sur 4 sites : Dietlikon, Oensingen, Yverdon et Sant` Antonino, il est votre partenaire idéal pour la logistique. Depuis 2006, Linde Material Handling SA fait partie du groupe KION qui, grâce à ses plus de 42'000 collaborateurs dans le monde, est le deuxième plus grand fabricant de chariots de manutention au monde et l'un des principaux fournisseurs de solutions d'automatisation pour l'intralogistique.
Aufgaben und Qualifikationen:
Tâches :
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Visites de grands clients (IKA & NKA) et planification des activités dans les régions attribuées et dans toute la Suisse - selon la liste et les directives de KAM.CH.
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Entretien des grands clients existants IKA & NKA et de leurs accords & échange avec l'équipe IKA
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Acquisition de clients CNA (nouvelles conventions cadres)
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Conduite de projets dans les régions lors d'appels d'offres, c.-à-d. enregistrement, calculs et établissement d'offres
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Vente de véhicules et de services de Linde auprès de clients IKA et NKA
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Conduite de négociations lors de la conclusion de contrats et adaptation des conditions
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Soutien des vendeurs régionaux
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Collaboration avec le service, l'occasion & la location
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Réalisation de démonstrations
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Participation à des salons et expositions
Profil requis :
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Formation élargie dans la vente (Key Account ou chef de vente)
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Formation technique de base et formation commerciale continue de préférence
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Plusieurs années d'expérience dans la vente de biens d'investissement
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Sens de la vente et de la négociation
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Capacité à travailler en équipe, responsabilité personnelle, résistance au stress
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Utilisateur de l'informatique, MS-Office, Access, SAP et volonté d'apprendre de nouveaux logiciels
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Langue maternelle française, connaissances de l'allemand et de l'anglais un avantage
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Esprit d'entreprise et grand intérêt pour l'entreprise
