Chef d’unité Commercial B2B à 100%
Key information
- Publication date:17 February 2025
- Workload:100%
- Contract type:Permanent position
- Place of work:Chemin de la Gottrause 11, 1023 Crissier
SIE SA est un gestionnaire de réseau de distribution qui achemine annuellement plus de 350 millions de kilowattheures aux 50'000 habitants situés sur le territoire des quatre communes de l’Ouest lausannois, Chavannes-près-Renens, Crissier, Ecublens et Renens. A côté des activités de GRD, nous proposons également une large palette de prestations comme la construction et l'entretien de stations transformatrices privées, l'exploitation de l'ensemble du parc d'éclairage public, la mise en place et la gestion de RCP ainsi que le financement par contracting d'installations photovoltaïques et de bornes de recharges électriques entre autre. De plus, nous avons également un lien privilégié avec notre société sœur TVT Services SA, active dans le développement du réseau multimédia.
Afin d’accompagner l’Entreprise en pleine métamorphose et de renforcer son équipe, le secteur « Commerciale & Marketing », est à la recherche, de suite ou pour une date à convenir, d’un(e) :
En étroite collaboration avec les différents métiers, vous êtes rattaché(e) à la Directrice Commerciale & Marketing. Vous êtes responsable de la vente Centralisée ainsi que de la prospection et du développement commercial pour nos lignes Produits (prestations énergétiques, raccordement réseau, multimédia et Energie). De plus, vous êtes également en charge de la gestion humaine et opérationnelle de l’unité composée de 2 commerciaux Grands Comptes et d’un pôle d’assistant/es commerciaux/iales.
TACHES PRINCIPALES
Définition et mise en place de la stratégie commerciale
- Élaborer avec la Directrice du secteur et les responsables Produits, la stratégie de vente Entreprises (B2B) en accord avec les objectifs fixés. La mettre en œuvre en impliquant l’ensemble de l’unité.
- Identifier les opportunités de développement, proposer des plans d'action et suivre leur application.
- Assurer la veille concurrentielle et analyser les tendances du marché.
Support Commercial
- Accompagner les commerciaux dans leur démarche Clients et créer le contexte favorable aux bonnes relations commerciales avec nos clients et partenaires.
- Mettre en place les actions de prospection et organiser la gestion des contacts.
- Développer la gestion des comptes Clients existants.
- Assurer le support adéquat à la mise en place des offres et le suivi dans un souci d’efficacité et d’optimisation des ressources.
- Organiser le support et la réponse aux appels d’offres.
- Valider la mise en place des achats et des offres Energie Marché dans le respect des processus établis.
- Assurer l’atteinte des objectifs commerciaux, avec une responsabilité directe du chiffre d’affaires Energie.
Optimisation des processus commerciaux
- Assurer la fluidité des interactions entre les chefs de projet, les commerciaux et les assistants/es commerciales.
- Garantir que les processus de la Vente Energie Marché fonctionne, les améliorer si nécessaire.
- Analyser et améliorer les processus existants pour gagner en efficacité : compréhension des besoins des clients/ suivi de l’avancement des projets/ Etablissement des offres et des factures.
Gestion des objectifs et performance commerciale
- Fixer des objectifs clairs et mesurables pour chaque membre de l'équipe.
- Assurer le suivi des performances individuelles et collectives. Mettre en place le reporting adéquat.
- Mettre en place des KPIs et analyser les résultats pour proposer des ajustements.
Management et coordination des équipes
- Superviser et animer l'équipe commerciale en s’assurant que les collaborateurs reçoivent le soutien nécessaire (outils, processus, ...).
- Développer les compétences de l'équipe via un accompagnement terrain et des formations ciblées.
- Favoriser la collaboration et la communication entre les différents services.
QUALITÉS ET PROFIL REQUIS
- Formation supérieure commerciale
- Bonnes connaissances des systèmes type ERP
- Expérience confirmée dans le management d'équipe commerciale
- Très bonnes capacités organisationnelles et relationnelles
- Maîtrise des processus commerciaux.
- Capacité à gérer les priorités et à prendre des décisions
- Expérience dans le secteur de l’énergie un atout
NOUS OFFRONS
- D’excellentes conditions d’engagement et d’assurances sociales
- Un travail varié, dans des domaines en constante évolution, au sein d’une équipe pluridisciplinaire et dynamique
- Une formation continue dans le cadre de l'activité proposée
CANDIDATURE
Vous correspondez au profil cité ci-dessus? Alors n’hésitez pas à nous faire parvenir votre dossier complet (lettre de motivation, CV, diplômes et certificats de travail). Seuls les dossiers de postulation complets, reçus exclusivement via www.jobup.ch et répondant au profil requis, seront pris en considération.
