Analista de Ejecución Comercial (Distribuidor)
Publication date:
15 August 2024Workload:
100%- Place of work:Dominican Republic
Stellenbeschreibung
Acerca de la oportunidad
No eres la persona que se conformará con cualquier papel. Nosotros tampoco. Porque nuestro objetivo es crear una mejor atención para un mundo mejor, y eso requiere cierto tipo de personas y equipos que se preocupen por marcar la diferencia.
En este rol serás ña persona encargada de planificar y ejecutar los planes comerciales del canal UTT, asegurando el desarrollo del Sell Out del distribuidor (Mercasid) y sus co-distribuidores, por medio del seguimiento y acompañamiento a fuerza de ventas del distribuidor, a través del desarrollo de capacidades comerciales. Monitorear la ejecución de las iniciativas comerciales que nos permitan desarrollar los canales y acelerar el crecimiento de sell out y los Big Bets.
Sobre nosotros
Huggies®. Kleenex®. Scott®. Kotex®. Kimberly-Clark Professional®. Ya conoces nuestras marcas legendarias, al igual que el resto del mundo. De hecho, millones de personas usan los productos de Kimberly-Clark todos los días. Sabemos que estos increíbles productos de Kimberly-Clark no existirían sin profesionales talentosos como usted.
En Kimberly-Clark, serás parte del mejor equipo comprometido con impulsar la innovación, el crecimiento y el impacto. Nos basamos en 150 años de liderazgo en el mercado, y siempre estamos buscando nuevas y mejores formas de desempeño, por lo que ahí está su puerta abierta a la oportunidad. Todo está aquí para usted en Kimberly-Clark; solo necesitas iniciar sesión!
Acerca de ti
¿Quién eres?
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Carrera universitaria finalizada
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3-5 años de experiencia en áreas comerciales y manejo de clientes, idealmente en el canal UTT
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Conocimiento de canal moderno y tradicional
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Experiencia realizando forecast
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Experiencia con manejo de presupuestos
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MS Office a nivel intermedio
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Conocimiento de Excel intermedio
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Preferido: Power Bi, Tableau, Google Analytics
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Preferido Inglés a nivel intermedio/avanzado
¿Qué harás?
Asegurar el desarrollo del distribuidor enfocado en:
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Monitorear las ventas Sell Out x Canal y Cliente, generando análisis para identificar oportunidades
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Liderar el proceso de Forecast tanto de cara al Distribuidor como de cara a KC.
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Desarrollar en conjunto con el equipo de Trade Marketing KC & Mercasid los planes y estrategias, a nivel de canal y a nivel de clientes (para los Top Clientes)
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Coordinar revisiones de negocio periódicas con los Co-distribuidores y clientes claves para dar seguimiento a indicadores y planes de acción.
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Gestionar la excelencia en la ejecución en conjunto con Trade Marketing KC & Mercasid, asegurando: La correcta ejecución de indicadores de Perfect Store en tiempo y forma; La correcta ejecución de las actividades promocionales según Master Plan; Acordando planes de acción en clientes claves
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Monitorear los niveles de servicio del Distribuidor hacia los clientes, para evitar agotados.
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Optimizar la cobertura efectiva/distribución numérica en los canales asignados, según objetivos trimestrales
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Monitorear el desempeño de los diferentes grupos de clientes en el territorio asignado, para asegurar alcanzar los objetivos de sell out y desarrollo de Big Bets.
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Mantener y fortalecer la relación comercial directa de KC con los top clientes
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Desarrollar los capabilities de la fuerza de ventas del Distribuidor a través de capacitaciones y on the job coaching
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Supervisar la ejecución del presupuesto de inversión promocional de sus clientes, garantizando la efectividad de las acciones a través de análisis ROI, enfocando el 80% de las acciones variables según cumplimiento de Sell Out
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Dar seguimiento a los cambios de precio y nuevas dinámicas (condiciones especiales) de la competencia y del resto de categorías complementarias en los canales asignados.
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Mantener los medios de comunicación y de relación adecuados, tanto con el Distribuidor como con los clientes principales del distribuidor, con el fin de analizar el comportamiento del negocio y mantener la debida relación comercial
Para ser considerado
Haga clic en el botón Aplicar y complete el proceso de solicitud en línea. Un miembro de nuestro equipo de reclutamiento revisará su solicitud y hará un seguimiento si parece ser una buena opción para este puesto.
Para que Kimberly-Clark crezca y prospere, debemos ser una organización inclusiva que aplique las diversas experiencias y pasiones de los miembros de su equipo a las marcas que mejoran la vida de las personas en todo el mundo. Buscamos activamente construir una fuerza laboral que refleje las experiencias de nuestros consumidores. Cuando trae su pensamiento original a Kimberly-Clark, impulsa el éxito continuo de nuestra empresa. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido, orientación sexual, género, identidad, edad, embarazo, genética información, estatus de ciudadanía, o cualquier otra característica protegida por la ley. Las declaraciones anteriores pretenden describir la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados asignados a esta clasificación. Las declaraciones no pretenden interpretarse como una lista exhaustiva de todos los deberes, responsabilidades y habilidades requeridas para este puesto.
Este rol está disponible para candidatos locales que ya están autorizados para trabajar en el país del rol únicamente. Kimberly-Clark no proporcionará apoyo de reubicación para esta función.
Standort
Santo Domingo Office
Additional Locations
Worker Type
Angestellt
Worker Sub-Type
Normaler Beschäftigter