Business Development Manager

Description du poste:

Nous avons une opportunité passionnante pour un Responsable du Développement Commercial expérimenté de rejoindre notre équipe de vente à Genève. C'est une occasion splendide pour un chasseur de ventes entrepreneurial avec un historique prouvé dans la vente de solutions complexes dans un environnement B2B. La maîtrise de l'anglais est essentielle, avec le français, l'allemand et l'allemand suisse étant fortement avantageux. Vous serez chargé d'identifier les opportunités de marché et de stimuler la croissance pour le leader mondial des solutions de gestion des risques en santé et sécurité.

• Identifier, qualifier et développer des opportunités pour soutenir la croissance dans la région, atteindre et dépasser les objectifs de vente, élargir notre base de clients et développer de nouveaux marchés.
• Assurer une compréhension solide de la proposition de valeur de tous les produits, solutions et services d'International SOS et comment cela se traduit en opportunités commerciales.
• Définir, gérer les projets et commercialiser le développement des RFP (demandes de propositions) et des propositions clients.
• Soutenir la croissance des ventes transfrontalières et des initiatives clients par une coopération et une coordination internationales proactives avec d'autres régions.
• Travailler en collaboration avec les experts en la matière pour façonner les facteurs de marché ou de secteur, afin d'améliorer l'attraction des clients et de fournir des performances de vente impactantes pour votre région.
• Soutenir le développement et la mise en œuvre de stratégies et d'initiatives marketing qui pourraient être conçues ou affinées pour les plans de poursuite régionaux.
• Maximiser les opportunités de développement commercial avec d'autres partenaires de canal, y compris les courtiers en assurance, les assureurs, les sociétés de gestion de voyages.
• Représenter professionnellement International SOS, y compris lors de fonctions spécifiques aux clients et à l'industrie.
• Veiller à ce que toutes les activités et mises à jour des clients soient enregistrées avec précision dans Salesforce.com.

Profil recherché:

• Expérience préalable dans un environnement de vente de services professionnels B2B ou une start-up ayant atteint une échelle.
• Historique démontrable de l'utilisation des compétences de vente consultative pour réussir à atteindre et dépasser les objectifs à travers plusieurs lignes de produits/services et géographies.
• Expérience dans le développement de relations avec des clients de niveau exécutif/C-suite avec la capacité d'identifier les parties prenantes clés transversales au sein de l'organisation du client.
• Expérience dans la gestion de négociations commerciales complexes, la conduite de processus d'appel d'offres et de soumissions.
• Expérience de la collaboration avec des experts internes pour soutenir le développement et la livraison d'opportunités de vente complexes.
• Capacité à gérer le pipeline, identifier les prospects clés et les convertir en opportunités commerciales.
• Excellentes compétences en communication, écrites et orales.

Nous vous proposons:

• Salaire compétitif et package d'avantages sociaux complet (régime de retraite de l'entreprise, assurance santé complémentaire, coopérations de fitness, réductions d'entreprise, bons et plus encore)
• Environnement de travail flexible
• Une opportunité de prospérer dans un environnement global Culture d'entreprise chaleureuse, solidaire et ouverte
• Option de travailler soit à Genève, soit à Zurich, selon votre préférence